「创业100」90后的她年收入700万元 鼎润财税总经理：干事业一定要有目标

今年是她创业的第10年，有40余名员工，服务1500余家企业，年收入700余万元。

渭南鼎润财税服务有限公司总经理杜杰是一名90后，性格直接爽朗。她说，创业10年花费的心思只有自己知道，由于长期生活饮食不规律、压力大，身体出现了一些小问题。但她认为，没有一个创业者是容易的，熬过去了就是胜利。

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对于未来想创业的年轻人，她说干事业一定要有目标，在做事、与人相处中保持真诚，这样企业才能发展长久。

天天跑工商局门口发名片 刻意将年龄说大六七岁

2013年，杜杰大学毕业，在西安发现有公司代理一些企业的财税业务，但在渭南这样的财税公司很少，便决定回渭南创业。

“上学期间我比较精通数理化，大学也学的是会计专业，大学期间在全省比赛过程中也拿过奖。”杜杰说，毕业后家人认为一个女孩子找个单位安安稳稳地上班就可以了，但她就想当老板。

在舅舅的帮助下，2013年11月杜杰开始筹划，2014年3月正式成立了渭南鼎润财税服务有限公司，当时的她是“光杆司令”，手下没有一个员工。

“我根本不知道未来会怎样，没敢招员工，先自己试试。”杜杰表示，公司成立后，她每天早上8点准时到工商局门口“找客户”，看到来办业务的老板就上去发名片，介绍他们公司。

杜杰说，因为当时刚从学校毕业，总担心别人质疑自己的能力，所以当别人问起她年龄时，她总是将年龄说大六七岁。

半年后服务企业达200余家 也赚到了第一个100万

2014年4月份，杜杰每天在工商局门口发名片，慢慢地有了一些客户，便在5月份开始招聘。

“大概半年后，2014年年底我赚到了我的第一桶金100万，公司员工也有10余名。”杜杰说，由于起初渭南这样的财税公司较少，加上当时公司注册政策从实缴制转成认缴制，注册公司比较多，半年后她服务的客户就达到了200余家，这时她赚得了第一桶金。

发名片的效果确实迎来了不少客户，同行也开始发名片。“2015年，渭南的财税公司就变得多起来，竞争也更激烈。”杜杰表示，为了赢得更多客户，她开始放弃发名片的做法，而是服务好现有客户，然后由客户再介绍新客户，并寻找途径投广告，她的客户越来越多，公司也越做越红火。

企业发展遇到瓶颈期 未来将扩大业务板块

企业的发展总会遇到这样或者那样的难处，在创业前三四年，杜杰的公司呈快速发展趋势，但在2016年到2018年公司却遇到了一些问题。

“2016年我们行业出现数字化转型，但这个风口我们没能及时抓住，加上一些北上广公司入驻渭南，我们压力很大，客户也流失了不少。”杜杰表示，2016年财务数字化转型，对他们来说是一次改革，但由于当时管理不到位，没能及时将数字化转型在公司推行下去，导致连续两三年内客户流失不少，这是她创业10年来最自责的一件事。

“那件事之后，我就开始报班学习管理，一直到现在也在坚持学习。”杜杰表示，多亏一直以来坚持真诚对待客户，所以很多老客户一直都在，并且介绍了很多新客户。

杜杰说，目前行业改革，会计的职能也在变化，公司发展走过十年历程也确实遇到了瓶颈期，所以他们也已经在改革。

“我会带领同事们不断学习，不断提升。”杜杰表示，未来三到五年，她将在做好财务基础板块的同时，扩大业务板块，主要以审计为主，提升员工专业水平，引进专业人才，更好地服务好企业、政府。

对于未来想创业的年轻人，她说干事业一定要有自己的目标，在做事、与人相处中保持真诚，这样企业才能发展长久。

华商报记者 邢雪雪 编辑 郭乔娜 李悦