长安览拓者，是如何把中国皮卡的故事讲好的？

引言：中国皮卡迈向中高端的理想，不妨从长安览拓者·探索版开始。

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“长安览拓者·探索版要陪伴用户像蒙古马一样勇往直前，纵野山河”。在新车发布会上，长安汽车高层这样提到，这套说法，与汽车有文化想象中的中国皮卡的价值定义相同。

从皮卡历史来看，其发源于美国，因美国地广人稀、国土面积延伸长等特定的用车环境，而形成了生活帮手的形象，深受国外消费者的喜爱。但放在国内去看，无论从政策，还是交通环境上去看，皮卡的适用性注定不如国外。因此，车企需要思考的是，如何将皮卡的优势进行放大，将短板隐藏。

与“蒙古马”的匹配，是近期上市的长安览拓者·探索版向市场交出的答卷。在车型基本信息上，新车共有两大版本可选，分别为穿梭型与穿越型，价格分别是16.99万元-17.59万元。与现有产品相比，长安览拓者·探索版在户外综合实力及整体配置上进行了升级，如新车全系标配蓝鲸2.0T发动机，同时在中尺寸皮卡中全球首配双段开启多功能尾门。

不难发现，借助探索版的到来，长安汽车在皮卡领域迈出了中高端的第一步，而讲好中国皮卡故事，则是这一步的核心。

长安汽车，如何完善“蒙古马”价值定义？

“蒙古马”的形象，来自于中国北方草原文明，其代表了从宏伟嘹亮的音乐诗篇、到逐水草而居的生活方式，再到整个游牧民族的历史，是构成中国璀璨历史中不可或缺的一环。

将皮卡与之绑定的意义，正如同中国车企将SUV与城市划上等号，是一种在车型原有功能与定义之上的本土化延展，是将中高端皮卡彻底剥离出功能车的范畴，转而与国内用户诗与远方的生活理想相挂钩，进而推动皮卡的价值认同。

同样在这条道路上努力的，还有长城炮(参数|询价)系列，但两者之间的区别在于，长城炮更加趣味化，而长安览拓者·探索版则要更加地生活化。两条截然不同的路径，导致长安览拓者·探索版不可跟随时代而行，而要形成自己的态度，用调性为生活加码。

因此，在新车上市发布会现场，长安汽车提出了皮卡价值宣言，这对于长安览拓者·探索版而言，是必须踏出的一步——这是“生活化”的高端定位所必须经历的态度表述。

该价值宣言中，将长安皮卡未来之路分为三步，其一，坚持创新场景价值；其二，坚持能源价值创新为驱动；其三，则是坚持皮卡文化价值打造。

因生活须有更多的想象空间，所以长安汽车带来了三位一体空间创新体系，以定制化模块化的开发及开源车辆本体信息架构等形式，为用户提供更多自定义的空间，实现真正意义上的2+X出行方案，让皮卡进一步脱离工具的定义，进而满足个性化场景的诉求。

如果将创新场景价值比作高楼，那么长安汽车构建“蒙古马”式皮卡定义的基石，就在于后面所提到的通过布局蓝鲸动力，同时发展增程和纯电动力供给带来能源价值创新，以及利用#长安皮卡三万里#拓境计划等活动，去打开用户接触新生活的触点。

不难看出，长安汽车所带来的皮卡价值宣言，从产品创新、开放渠道、探索人生等多个方面，并以层层递进式的手段，去讲好专属于长安汽车与中国皮卡的新故事，让用户真正能够与皮卡这一舶来物实现深切的生活共鸣。

向中高端进发，长安览拓者如何承担重任？

基于长安汽车的举动，长安览拓者·探索版似乎在讲述着一个时代的到来，即中国皮卡全面的中高端化，以及长安的向上发展与布局。

那么，时机是否已然成熟？从皮卡整体市场来看，虽皮卡整体走势低迷，但中高端皮卡需求却更加旺盛，以长城炮系列为例，在2022年皮卡市场同比下降6%的大环境下，长城炮却实现了逆势增长，同时海外销量成为新的支撑点。

无论是从整体市场，还是从长安览拓者·探索版来看，长安汽车要在皮卡领域冲击中高端，势必要与长城一较高低。那么，到底什么是长安览拓者·探索版的制胜武器？

与长城炮的豪华感、大玩具的优势不同。对于长安览拓者·探索版，汽车有文化这样总结，第一是全能，第二是专业，第三则是精致，而这三点，则均指向了上文提到的隐藏在“蒙古马”价值背后的“生活化”思考。

长安览拓者·探索版的全能，来自于长安汽车自主研发的全球化皮卡基因孵化平台——五岳平台的稳固安全、绿色高效、舒适自在、全域全能优势。而在平台赋能的同时，长安览拓者·探索版还将构建SUV与轿车的产品思路引入了皮卡产品中，例如科技感拉满的内饰，以及采用MDI泡沫材质和人体工程学设计的座椅，均帮助其实现了内外兼修的特点。

而长安览拓者·探索版的专业性，则决定了用户的生活边界到底能够多宽。根据产品资料显示，长安览拓者·探索版既是皮卡拖拽标准的制定参与者，拥有2.5吨超强拖拽能力，也拥有前桥机械式限滑差速器、电控式后桥差速器锁及中央差速锁锁止功能、博格华纳TOD四驱等专业户外配置，同时还具备经济/舒适/运动/雪地/越野五种驾驶模式，能够充分满足消费者对不同出行场景的需要。

最后的精致，则是指长安览拓者·探索版所采用的现代化设计思路，这重新定义了用户对于皮卡内外饰上的想象，亦是从生活角度出发给出的一种全新的产品理解。

可以发现，长安览拓者·探索版与长安在价值宣言中所讲述的目标相一致，这也表示长安在讲好中国皮卡故事的同时，也力求产品与战略的相互统一。而根据长安汽车规划，今年四季度，长安倾力打造的全球首款超级增程皮卡就会与广大用户见面。未来，长安还将继续创新创造，布局多样皮卡产品。

有文说：

从文化的角度去看，长安在皮卡产品上的理念价值，相较于目前国内的大多数车企，要更加贴近于国内用户的情感认知。

当然，长安面临的挑战也要更多——因消费者对中国文化更加熟悉与透彻，所以长安汽车讲好“蒙古马”的故事难度就变得更大。换言之，国内用户对生活化的皮卡有着更高的情感预期，这将不以产品价值为终点，而是以长安汽车的想象力为边界。

撰稿：欧阳